Når flere meglere tar kontakt samtidig, er det lett å ende med en sammenligning som i praksis bare handler om provisjon. Det gir et svakt beslutningsgrunnlag. Et godt meglertilbud sier noe om hva du faktisk betaler for, hvordan boligen skal selges og hvor ryddig megleren er i arbeidet sitt allerede før du har signert noe.
Be alltid om et tilbud som gjør det mulig å sammenligne totalbildet: vederlagsmodell, eventuelle minimumssatser, utlegg, visninger, markedsføring og oppgjør. Først da kan du se om et lavt tall faktisk er et lavt totalnivå.
Sammenlign også opplegget rundt selve salget. To meglere kan prise seg ganske likt, men være svært ulike i hvordan de vurderer målgruppen, hvor aktivt de følger opp interessenter og hvor realistisk de er på pris og tidslinje.
Et tilbud kan virke rimelig fordi provisjonssatsen er lav, men bli mindre attraktivt når du ser på faste gebyrer og tillegg. Det er derfor totalprisen og innholdet i pakken er mer nyttig enn et enkelt prosenttall.
Be megleren vise hva som er obligatorisk, hva som er valgfritt og hva som vanligvis påløper i akkurat ditt salg. Da blir det også enklere å sammenligne tilbud fra ulike kjeder på en ryddig måte.
En megler som kjenner segmentet ditt godt, bør kunne forklare hvorfor boligen bør prises på en bestemt måte, hvilke lignende salg han eller hun støtter seg på, og hvilke kjøpere som trolig er mest aktuelle.
Like viktig er plan B. Hvis responsen etter lansering eller visning blir svak, bør megleren kunne beskrive hvordan opplegget justeres uten å bli vag eller defensiv.
Måten megleren opptrer i befaringen og i tilbudsfasen sier mye om hvordan samarbeidet vil bli senere. En god megler stiller presise spørsmål, forklarer vurderingene sine tydelig og er villig til å spesifisere tilbudet uten omveier.
Vær skeptisk hvis du får veldig høye prisforventninger uten begrunnelse, eller hvis svarene på pris og innhold blir mer diffuse jo mer konkret du spør.
Guide
En god budrunde handler ikke bare om høyeste bud. Finansiering, forbehold og tempo betyr også mye.
Les guiden
Guide
Det finnes sjelden ett perfekt salgsvindu. Timing bør vurderes sammen med konkurranse, boligtype og hvor klar du faktisk er.
Les guiden
Guide
Du kan spare meglerhonorar, men du overtar både salgsjobben og mer av risikoen selv.
Les guiden
Når du har bedre oversikt over prosessen, blir det også enklere å sammenligne meglere på en mer konkret og ryddig måte.